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　　盆栽行业暂处低谷之际，生产者在进行调整或转型时，不少人把“突破口”瞄向了小盆栽。在小盆栽主产地广东，从业队伍迅速扩大；而在山东、浙江等其他省市，小盆栽的拥护者也日趋增多。是不是小盆栽行业真那么好做，谁加入都能分得市场一杯羹？对于风头正劲的小盆栽产销，业内人有不同视角。

　　记者：市场遇“寒潮”，企业要转型，小盆栽一时成了“香饽饽”，但生产小盆栽也有门槛，从业者需要具备什么样的条件？

　　程德成：这是一个现象，也是一个问题：小盆栽原来的经营队伍有多大？又有多少人在转型生产小盆栽？这是涉足小盆栽生产之前先要考虑的问题。与其他领域一样，小盆栽行业必然也存在优胜劣汰，涉足者是不是已经有这样的思想准备？不能盲目。

　　陈海江：小盆栽生产门槛很低，很容易复制，但就因为门槛低，生产易大起大落。我认为，盲目跟风生产小盆栽存在风险，明智的人不要跟风。

　　鲜于运全：不同的行业都存在竞争，目前很多人看好小盆栽生产，但大家也都清楚，不是每家都能做好。不过，市场需要丰富的产品去引导和推动，有大量高品质的产品去卖，才能更快地拉动需求。

　　记者：试水小盆栽生产，摆在生产者面前的经营路子也有多个。对于品种定位，是走单一产品规模化路线，还是以品种多见长、以“一站式”供应吸引采购商，两者怎样去考量？

　　鲜于运全：能否做好小盆栽，受很多因素的影响。在荷兰，一家企业只生产一个或者两个品种，每一类植物的生产一般也不超过两家企业，他们的专业性非常强，而且长时间专注于一两个品种，能积累丰富的经验。我们现在还达不到这样的专业性，但从业者对经营也要有一个规划，通过预测市场规模和自身期望占领的市场份额，来制定生产计划。未来一两年内，广东小白掌的生产量会超过1000万盆，终端市场也有这个需求，如果我们在2009年选择产品时能够预见到现在的市场需求，那单做一个品种也就足矣。我们也是在摸索中逐步明确产品规划，像现在我们有170余亩生产基地，主要产品就是白掌、碧玉和蕨类三大类。威客电竞

　　程德成：从几百个品种砍到只剩一个品种，我的观点自然很明确。做好每一个品种都不简单，首先要有技术，很多人觉得自己有技术，但事实上都参差不齐。技术非常关键，没有好的技术就难以长远发展。把握多个品种的技术，自然更不容易。

　　对每一个品种，从业者都要面临很多选择和决定，设施和管理也很重要。在广东，有每平方米几元钱的设施，也有每平方米上千元的温室，但不是设施越高档越好，高档成本高，有的甚至都不会用，只有结实、省钱又好用的设施才合理。管理更是需要抓细节，像酒店管理，三星、四星、五星各有标准，农业更复杂，每一个细节都重要，有什么样的管理标准，就有什么样的成果。做好每一个小盆栽品种，这几项缺一不可。

　　鲜于运全：不过，不同企业也有各自的经营模式，比如缤纷园艺，丰富的品种就是他们的一个优势，他们每一个品种的每一个规格都有生产手册，包括温室的标准和生产细节的标准，威客电竞再匹配他们的网络销售模式，应该说是现在很成功的产销模式。

　　记者：说到销售，小盆栽市场的拉动与销售模式息息相关，相比大规格盆栽，小盆栽是能更快走进人们生活的一类产品。对于小盆栽的销售，如何更好地把控，从而达到更好的拉动效果？

　　李虬：拉动家庭消费，主要是拉动冲动型消费，目前花卉还没有形成完整的供应链，威客电竞让消费者没有“冲动”的机会。怎么让小盆栽出现在居民日常生活场所？我认为超市是最理想的地方。国外的超市要是店里没有花卉销售，他们会难以理解，像国外乐购的生鲜区，园艺产品的销售额几乎占了一半份额。中国人去超市已经成了习惯，但没有花卉大企业与这些商超对接，很大的一个限制因素就是物流。

　　唐华程：我认为小盆栽销售的极大推动者是网络销售平台，这也是我们现在着力做的事。吉宏与缤纷不同，缤纷打造的是小盆栽产销一体化模式，吉宏则专注销售平台的打造。现在我们有100多家供货基地，其中六成以上的产品都是这些供货商定价，吉宏则通过网络销售平台，聚集小盆栽采购商资源，实现更大产能和需求市场的对接。

　　鲜于运全：电子商务能及时、准确地发布产品信息，能快速销售产品，我也认为，小盆栽未来的销售方向是网络平台。

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